Книги всегда пользуются спросом у всех возрастных категорий. Но детские всегда отличаются ярким оформлением и особой привлекательностью.

Даже взрослые засматриваются на детские издания и с удовольствием приобретают их и для детей, и для себя. Это связано и с тем, что многие родители во времена своего детства не имели всего этого разнообразия, и теперь наверстывают упущенное. Магазин детских книг может стать очень доходным видом заработка, если правильно его организовать. В первую очередь, необходимо продумать ассортимент. Любой магазин книг должен иметь зал с книжными полками, доступ к которым постоянно открыт. Продавец должен ожидать покупателя у кассы, не считая консультантов, которые должны находиться в зале и обеспечивать максимальный комфорт в поисках необходимой литературы.

Детские книги, особенно для самых маленьких, должны иметь не только красивые рисунки, но и красивый шрифт. Пока малыш сам еще не умеет читать, он оценивает все буквы с точки зрения красиво и некрасиво. И чем больше ему буквы понравятся визуально, тем сильнее у него будет возникать желание познакомиться с ними поближе и узнать, что же они означают. Отделы в магазине должны быть разбиты по возрастным категориям, чтобы избежать путаницы самих продавцов и большего удобства покупателей. Открытие магазина необходимо разрекламировать во всех доступных средствах массовой информации, чтобы собрать на него максимальное количество гостей. Имеет смысл в день открытия провести дополнительную выставку, организовать какой-либо конкурс, сделать этот день запоминающимся у большего числа родителей.

Переплет книги в значительной мере влияет на ее стоимость. Чем он качественнее, тем дольше печатная продукция служит, тем более, что предназначена она для детей. Дешевые книги разойдутся быстрее, но не факт, что те родители, у которых они рассыплются в скором времени, вновь обратятся за новыми в этот же магазин. Экономить на этом не стоит. Для детских книжек в бумажном переплете с небольшим количеством страниц существуют папки с кармашками, в которые можно вставлять отдельные страницы. Неплохо иметь в книжном магазине отдел, или несколько, с сопутствующими и канцелярскими товарами. Самые крупные по размерам издания предназначены для самых маленьких читателей, они печатаются и на бумаге, и на картоне, и занимают больше всего места внутри магазина. Кроме книг, отпечатанных в типографии, необходимо иметь в магазине и оригинальные.

В настоящее время существует множество сервисов, которые занимаются изданием сказок на заказ. Каждая такой продукт индивидуален, и в качестве главного героя в ней выступает сам ребенок. Договор с этими компаниями и предоставление им места в своем магазине для рекламы своей продукции может значительно повысить популярность торгового места. Специалисты не просто заменят в тексте слова, а подгонят сюжет таким образом, чтобы повествование не потеряло смысл и было ребенку интересно. Перед тем, как открывать собственный бизнес, необходимо произвести маркетинг рынка книг, изучить спрос. Важно представлять состояние рынка детской книги и понимать динамику его развития. Необходимо знать производителей продукции и их географию, сегментацию продукции по назначению.

Нужно точно знать цены на книги у различных производителей и реально представлять объемы продаж прежде, чем заключать с ними договора. Нужно знать как позитивные стороны данного вида коммерции, так и негативные. В расчет нужно принимать и все более популярные в последнее время книги в электронном виде и аудиокниги. Для владельца магазина очень важно знать конкуренцию в этой отрасли, где и какие расположены оптовые магазины книг и их склады. Оборудование для торгового зала и для помещений подсобных так же должно быть учтено при расчете затрат в связи с началом деятельности. Должны быть предусмотрены системы безопасности и выбран персонал. В некоторых случаях, доверить часть всех этих мероприятий специалистам для получения более качественного результата. Должен быть составлен договор на аренду помещения, а само помещение должно соответствовать для торговли.

Чтобы узнать, какую площадь помещения необходимо брать в аренду, нужно прикинуть, как будут установлены стеллажи и сколько книг на них поместится. Подсобные помещения так же должны располагать стеллажами, причем в большем количестве, чтобы иметь необходимый запас печатных изданий. Книги для детей выгодно отличаются от всех прочих тем, что очень хорошо продается большой объем изданий в подарочном оформлении, тогда как с изданиями для взрослых это происходит редко ввиду высокой цены. И зал, и подсобные помещения должны быть обязательно оборудованы системами видеонаблюдения и Детекторами на выходе, так как вся литература в настоящее время использует штрих-коды и магнитки. Воздух во всех помещениях должен иметь определенную влажность, которая бы не вредила печатной продукции.

Внутри зала должно быть достаточно яркое, но не режущее глаза, освещение. От внешнего вида торгового зала зависит не только рентабельность бизнеса, но и сумма инвестиций, которая будет необходима. Самой удобно формой образования магазина является регистрация индивидуального предпринимателя. Это помогает сокращать учет бухгалтерский, упростить отчетность перед налоговыми органами и экономить на налогах. Налог будет напрямую зависеть от размера торговой площади. Лицензия не нужна для занятия торговлей печатных изданий. При оформлении зала нужно сразу определять расположение стоек с книгами и отделов с сопутствующими товарами и размещать их грамотно. Анализ рынка производится в районе расположения магазина, и обходим и для самого хозяина магазина, и для комиссии, которая рассматривает выдачу кредита.

Аренда помещения гораздо выгоднее, чем его строительство. Это и значительное сокращение времени, и средств, и возможность смены района деятельности, если бизнес в данном месте окажется не выгоден. Для начала работы достаточно будет иметь в своем штате двух администраторов, бухгалтера, уборщицы и несколько продавцов. Все расходы на открытие будут состоять из: рекламы, затрат на покупку книг, мебели, платежей коммунальных, оплаты труда персонала и затрат на аренду. Помимо перечисленного, будут еще и дополнительные расходы. Статистика показывает, что средняя выручка равна в таких магазинах 200 000-300 000 рублей, причем прибыль составляет третью часть. Это означает, что в течении года магазин имеет все шансы окупиться.

В настоящее время спрос на все виды книжной продукции в России претерпевает значительные изменения. Увеличиваются объемы продаж смартфонов, бук-ридеров, цифровых устройств и электронных книг. Спрос на аудиокниги и книги электронные вырос, а на книги на стандартном бумажном носителе значительно сократился. И, если книги для самых маленьких еще покупаются в полном объеме, то литература для 4 классов и старше спросом пользуется гораздо меньшим. Цены на книги поднимаются, и за три года увеличились на 20% ежегодно. Отрасль книгоиздательства растет, становится все больше наименований выпускаемых книг, а доля населения, книг не читающего, сокращается каждый год на 10-14%.

При планировании необходимо сделать посещение магазина наиболее доступным для потребителя. Это означает сопоставление графиков работы производств в районе и возможность посещения магазина в период, когда люди не заняты на производстве. Аренду помещения необходимо производить в районах с достаточной проходимостью, реклама, особенно в первое время, должна быть как можно более интенсивной. Ассортимент должен включать в себя и отечественных авторов, и зарубежных для всех возрастных категорий. Открытие магазина книг среднего размера потребует затратить 1,5-2,0 миллиона рублей и окупится за год.

Книги – это наши первые учителя. Вспомните, как в раннем детстве вы засыпали под чтение сказок, а в школьные и университетские годы, научная литература была вашим неизменным спутником. Да и сейчас, многие не прочь отдохнуть, почитав известные произведения любимых авторов.

Даже несмотря на технологический прогресс и возможность пользоваться электронными книгами и планшетами, печатные издания не теряют актуальности. Никакой планшет не заменит шелест и запах свежих страниц. Поэтому в сегодняшней статье, я хочу поговорить о том, как открыть книжный магазин. Насколько рентабельным в современное время является этот бизнес.

Регистрация бизнеса

Любой вид деятельности подлежит обязательной регистрации в соответствующих органах власти. Если вы являетесь единоличным владельцем книжного магазина, тогда проще и выгоднее будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Если же владельцев несколько, тогда следует оформить юридическое лицо, наилучший вариант — это общество с ограниченной ответственностью (ООО).

После регистрации, требуется выбрать коды ОКВЭД, в вашем случае – это 52.47 «Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими изделиями». Магазины площадью до 150 кв. м. платят единый налог на вмененный доход.

Арендуемое помещение должно отвечать всем требованиям. Для этого следует получить соответствующие разрешения на деятельность от санитарной и пожарной служб.

Книжный бизнес выгодно или нет?

Спрос на книги определенно растет с каждым годом. Даже современные электронные книги и планшеты не альтернатива для любителей печатных изданий. Поэтому на вопрос о том, выгоден ли книжный бизнес, можно определенно ответить, что да. Но как говорится, любой способ заработка, связан с рисками, поэтому стопроцентных гарантий успеха, естественно, никто вам не даст.

Бизнес план книжного магазина

Прежде чем приступить к реализации бизнес идеи по открытию книжного магазина, вам следует составить подробный бизнес план с расчетами. Это нужно для того, чтобы проанализировать выбранную идею заработка.

Рентабельность – это соотношение затрат на реализацию идеи и прибыли. Определить актуальность идеи можно, проанализировав такие понятия, как спрос и конкуренция.

Сроки окупаемости бизнеса. Книжный магазин – это достаточно перспективная идея заработка. Окупаемость такого проекта напрямую зависит от ваших предпринимательских качеств. При грамотном подходе книжный магазин может окупить за 1-2 года и в дальнейшем такой бизнес обеспечит вам стабильный доход и высокую прибыль.

Видео по теме

Аренда площади

Правильно выбранное месторасположение магазина обеспечит вам хорошую посещаемость, а соответственно и высокую прибыль. Поэтому к вопросу арендуемого помещения, отнеситесь ответственно.

Где выгодно открыт книжный магазин?

Конечно же, в людных местах города, например, в крупных торговых центрах, супермаркетах. При возможности, книжный магазин можно открыть в центральной части города, арендовав отдельное помещение. Но как правило, открывать книжный магазин в центре нет смысла, так уже довольно-таки большая конкуренция и свои постоянные клиенты. Гораздо выгоднее арендовать небольшую площадь в супермаркете или торговом центре. Таким образом, вам даже не понадобится разрабатывать сложную рекламную кампанию для привлечения внимания клиентов, достаточно будет яркой вывески с названием магазина.

Формат магазина

Наибольшей популярностью у населения, пользуются небольшие книжные киоски с большим ассортиментом литературы, от романов до детских сказок. Поэтому, как правило, предприниматели останавливают свой выбор на разноплановом формате магазина, но иногда при отсутствии конкуренции и наличии спроса, можно открыть специализированный узкопрофильный книжный магазин. Как вариант, вы можете открыть магазин детской, научной литературы, антикварный книжный магазин, букинистическую лавку или небольшой ларек с книгами легкой развлекательной тематики.

Ассортимент

Правильно сформированный ассортимент и удачное месторасположение магазина – это основные критерии успеха в книжном бизнесе. Вы должны быть в курсе новинок, ориентироваться в предпочтениях современных читателей, а также владеть актуальной информацией по поводу спроса и конкуренции в книжном бизнесе. Только тогда ваш бизнес будет успешным.

Естественно, есть жанры, которые популярны всегда, например, произведения известных классиков. Также большой спрос на романы, детективы, детскую литературу.

Кроме книг, вы можете продавать сопутствующие товары, например, календари, газеты, журналы, тематические картины, канцтовары.

Оборудование для книжного магазина

Для удобного расположения товара вам понадобятся стеллажи, тумбы, витрины. Очень важно правильно расставить оборудование, которое должно выполнять несколько функций, быть вместительным и в то же время удобным для комфортного передвижения покупателей по территории магазина.

Лучше всего предоставить покупателям свободный доступ к литературе наподобие супермаркета. Это привлечет дополнительных клиентов, ведь покупатели, прежде чем приобрести книгу желают ее подробнее рассмотреть.

Персонал

Опытный и квалифицированный персонал в книжном магазине просто необходим. От работы сотрудников напрямую будет зависеть прибыль от книжного бизнеса.

В зависимости от площади магазина подбирайте количество сотрудников. Для небольшой лавки достаточно нанять двух продавцов-консультантов для работы посменно. При выборе кандидата на занимаемую должность, учитывайте его образование, желательно отдать предпочтение учителям, или библиотекарям, в общем, людям знающим толк в литературе.

Как открыть книжный магазин с нуля?

Сколько стоит открыть книжный магазин? Этот вопрос интересует многих начинающих предпринимателей. Но точного ответа вы не получите, ведь стоимость магазина обусловлена многими важными нюансами, такими как цена аренды и товара, а также уровнем конкуренции и спросом на услуги.

Деньги на открытие магазина можно взять в банке, взаймы у знакомых или воспользоваться безвозмездной денежной помощью которую выделяет государства молодым предпринимателям.

Видео по теме

Затраты и прибыль от книжного бизнеса

Прежде всего, стоит поговорить о сумме необходимых вложений на реализацию бизнес идеи.

• Аренда помещения. Ее стоимость зависит от месторасположения книжной лавки, площади и внешнего состояния помещения. Как правило, придется делать хоть минимальный ремонт, дабы соответствовать требованиям СЭС и пожарной службы.
• Покупка товара. Определившись с ассортиментом, приступайте к закупке товара. Для начала вам необходимо приобрести около 2-5 тысяч книг. Выгоднее всего покупать товар напрямую в издательствах, это намного дешевле, особенно если вы приобретаете крупные партии.
• Оплата работы сотрудников. Заработная плата зависит от региона, стоимости работы в аналогичных точках продажи. Если желаете сэкономить, можете на начальном этапе сами работать в магазине в качестве продавца-консультанта.

Прибыль

Ваша прибыль будет зависеть от конкуренции и спроса. Об актуальности и популярности печатных изданий мы уже упоминали выше. Несмотря на появление электронных книг, люди все же по старинке охотно покупают печатные издания. Что касается конкуренции, то здесь внимательно нужно изучить этот фактор, удачное месторасположение магазина решают все.

* В расчетах используются средние данные по России

Книготорговый бизнес: плюсы и минусы, перспективы развития

Лет 10-15 назад книжный бизнес в нашей стране переживал свой расцвет. Количество книжных магазинов различного формата и масштаба увеличивалось с каждым годом в разы, открывались все новые издательства, в том числе и узкоспециализированные. Однако за последние несколько лет ситуация кардинально изменилась. Главные неблагоприятные для книжного бизнеса тенденции, отмечаемые экспертами, - это потеря интереса к чтению (наша нация из «самой читающей» за считанное время превратилась в «почти не читающую»), преобладание чисто коммерческих проектов, в раскрутку которых издательства вкладывают немало сил и денег, но которые не могут конкурировать с «настоящей» литературой, переход немногочисленной читающей аудитории с печатных изданий на электронные устройства (планшеты, телефоны, электронные книги). Есть еще и один негативный фактор, который, впрочем, затрагивает не только книжный бизнес, но и другие виды деятельности, имеющие отношение к авторским правам, - это пиратство. Большую часть изданий, даже новинки, можно без труда скачать в интернете. Для самого читателя это не играет существенной роли, а вот для издателей и продавцов пиратство сопряжено с существенными материальными потерями. Дело в том, что изначально тираж книги и количество экземпляров, закупаемых магазинами, зависит от исследования аудитории – качества и количества потенциальных читателей. Не так часто человек, прочитавший сначала электронную версию, идет в магазин за печатной. Соответственно, продажи даже хорошей книги зачастую оказываются намного ниже планируемых изначально.

Увеличение продаж без вложений!

«1000 идей» - 1000 способов отстроиться от конкурентов и сделать уникальным любой бизнес. Профессиональный набор для разработки идей бизнеса. Трендовый продукт 2019.

В связи со всем вышесказанным можно ли сделать выводы о том, что книготорговый бизнес в нашей стране себя полностью исчерпал? Специалисты считают, что не все так плохо. Для многих любителей чтения покупка специального приспособления для чтения электронных книг – это слишком большая роскошь. А кто-то (особенно люди среднего и старшего возраста) никак не может отвыкнуть от бумажных книг и предпочитает их «бездушной» технике. Кроме того, издатели стараются следовать изменениям спроса и отдают предпочтение таким книгам, которые сложно или даже совсем невозможно читать в электронном виде. К таковым относятся, например, подарочные издания, детская литература в дорогом оформлении, развивающие книги для детей, школьные учебники и т. д.

Открываем свой книжный магазин: выбираем формат, помещение и оборудование

Итак, если вы все же решились начать свой собственный книжный бизнес, для начала определитесь с форматом вашего магазина и ассортиментом. Знакомые нам с детства магазины с полками, заставленными книгами, и продавцами, которые выдают посетителям интересующую их литературу, уже давно неактуальны. Шансы выжить на этом непростом рынке есть лишь у торговых точек с самообслуживанием, где покупатели могут провести немало времени, выбирая книги, просматривая каждую из них, прочитывая аннотации. Популярные ранее крупные магазины, которые по размеру напоминают скорее библиотеки, также понемногу уходят в прошлое. Впрочем, тут дело вовсе не в предпочтениях покупателей, а в экономической целесообразности: окупить высокую стоимость аренды будет весьма сложно.

Кроме того, возникает вопрос необходимости широкого ассортимента в одном магазине. При всем желании вы все равно не сможете конкурировать в этом вопросе с интернет-магазинами, которые не тратят деньги на аренду торговых площадей и могут продавать огромное количество изданий разной тематики и ценовой категории.

Выгоднее всего начинать с небольшой торговой точки с определенной специализацией. Это может быть как беллетристика, спрос на которую относительно стабилен, так и, к примеру, хорошие книги для детей и подростков или более широкий ассортимент из наиболее ходовых изданий. Некоторые магазины продают только комиксы, другие специализируются на литературе на иностранных языках, детективах или серийных изданиях. Правда, вариант с узкой специализацией подходит лишь для крупных городов с населением свыше миллиона человек.

В маленьком городе вы не найдете достаточное количество покупателей, поэтому окупить такой проект будет затруднительно. Единственный подходящий для небольших населенных пунктов формат – продажа учебных пособий для школьников (преимущественно) и студентов. Учебники неизменно пользуются спросом, поэтому недостатка в покупателях не будет. Более того, вы можете продавать не только новые книги, но и организовать прием и продажу учебников в состоянии б/у.

Какие требования предъявляются к самому магазину? В данном случае действуют общие требования к расположению любой торговой точки: удобное расположение в местах массового скопления покупателей. А вот торопиться арендовать площадь в торговом центре как раз не стоит. Хотя уровень проходимости там, действительно, очень высокий, но аудитория там совсем не ваша, да и стоимость аренды сделает ваш магазин убыточным. То же верно и в отношении супермаркетов с той лишь разницей, что они к тому же являются отчасти вашими конкурентами, так как в их ассортименте представлена, в том числе, и книгопечатная продукция, да еще и по намного более низким ценам, чем вы можете себе позволить.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Средняя площадь книжного магазина составляет от 30 до 50 кв. метров. На этой площади можно разместить достаточно большой ассортимент, ведь книги не занимают много места, а использование компактных стеллажей позволяет освободить немало места. Арендовать просторную площадь не имеет смысла: как бы вы ни старались охватить максимально большое количество наименований, вы все равно не сможете конкурировать с интернет-магазинами. Обратите особое внимание на интерьер магазина. Конечно, никто не ждет от вас дизайнерских изысков, но он должен быть уютным и комфортным. Стены магазина можно украсить, к примеру, постерами с иллюстрациями к известным произведениям. Такой декор практически ничего не стоит, но смотрится гармонично и привлекает внимание.

Приятное мягкое освещение, грамотное расположение стеллажей и удобная группировка книг по жанрам, авторам и другим классификаторам. Помните, что многие покупатели не любят или стесняются обращаться за помощью к продавцу, поэтому нужно обеспечить им возможность самостоятельного поиска нужной книги. Высота стеллажей не должны быть слишком большой, иначе ваши посетители не дотянутся до верхних полок, а вот нижние полки лучше всего сделать закрытыми и использовать для хранения книг, а не в качестве витрины, чтобы не заставлять ваших покупателей присаживаться на корточки, чтобы рассмотреть интересующую их книгу. Помимо стеллажей могут потребоваться также навесные панели, тумбы, горки, вертушки, а также рабочее место кассира, которое обычно находится за прилавком. Прилавок лучше всего располагать вдоль одной из стен магазина, чтобы сэкономить площадь. Если площадь позволяет, поставьте удобные скамеечки около стеллажей, чтобы посетители могли с комфортом выбрать нужные им издания.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Еще одна существенная статья расходов – противокражное оборудование. Потери от хищений в книжной торговле могут достигать 5 %: книгу легко спрятать в сумку или под одежду и вынести из магазина. Противокражные ворота обойдутся в 80-100 тысяч рублей, а расходные материалы к ним (противокражные датчики – этикетки) стоят от 1600 рублей за 1000 штук. Также потребуется кассовый аппарат, работающий со сканером. Эта техника значительно повысит скорость и уровень обслуживания покупателей. Один из главных нюансов – ведение учета книг в специальных компьютерных программах, предназначенных для книжного бизнеса и работающих на базе 1С. Эти программы позволят осуществлять контроль остатков и быстро находить интересующие покупателей книги в базе данных. Особенно это актуально при большом ассортименте, но даже в маленьком магазине сэкономит вам немало сил и времени.

Организационно-правовая форма: ИП или ООО

Определитесь с организационно-правовой формой ведения бизнеса. Если вы планируете заниматься делом самостоятельно, но можно выбрать вариант индивидуального предпринимательства (ИП) . Если же вы открываете бизнес с партнерами, то отдайте предпочтение обществу с ограниченной ответственностью. И в том, и в другом случае есть свои преимущества и недостатки.

Сравним ИП и ООО по ключевым моментам. Пошлина за регистрацию ИП составляет около 1000 рублей. Регистрируется ИП лишь на одного человека, по его месту жительства. ИП нельзя продать или переоформить. Его можно только закрыть. ИП не ведет бухгалтерский учет, но должен вести книгу учета доходов и расходов. Если вы планируете работать с крупными компаниями, то форма ИП может оказаться менее предпочтительной: такие партнеры неохотно сотрудничают с предпринимателями, считая их менее надежными. ИП свободно распоряжается выручкой и не должен платить налог с дивидендов. Но он несет административную ответственность, приравнивается к должностному лицу, а максимальный штраф составляет 50 000 рублей. Предприниматель отвечает по обязательствам всем своим имуществом, даже после закрытия ИП. Виды отчетности, доступные для индивидуального предпринимателя, - это налоговая отчетность во внебюджетные фонды. Предприниматель может распоряжаться средствами на расчетном счету на счету по своему желанию. Существуют определенные ограничения на виды деятельности, но книжные магазины к ним не относятся.

За регистрацию общества с ограниченной ответственностью придется заплатить 4000 рублей. Компания может быть зарегистрирована на двух и более участников по юридическому адресу головного офиса. ООО можно продать или переоформить. Компания ведет бухгалтерский учет, что сопряжено с дополнительными расходами на бухгалтера, но для других компаний-партнеров ООО выглядит более солидно. Директор, получая выручку, должен платить налог с дивидендов в размере 9%. Учредители несут административную ответственность по долгам и обязательствам своей компании в рамках уставного капитала. Максимальный штраф для ООО составляет 1 000 000 рублей. После ликвидации ООО его обязательства также прекращаются. Виды отчетности для ООО – налоговая отчетность во внебюджетные фонды. Снимать средства с расчетного счета ООО можно лишь на определенные цели или выплату дивидендов с удержанием налога в размере 9 %, поэтому это не так выгодно, как в случае с ИП. Для общества с ограниченной ответственностью нет ограничений на виды деятельности.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Итак, стоит отдать предпочтение ИП, если вы не уверены, что дела пойдут в гору (ИП легче и гораздо дешевле закрыть), если вы работаете самостоятельно, без партнеров, -если ваши клиенты – это, в основном, физические лица. ООО целесообразно регистрировать, если вы начинаете бизнес с одним или несколькими компаньонами, если вы планируете заниматься видами деятельности, которые не доступны для ИП, если ваша деятельность сопряжена с постоянной работой с юридическими лицами (государственными учреждениями, иностранными организациями).

При регистрации вам нужно будет указать виды деятельности, которыми вы планируете заниматься, по ОКВЭД:

52.47 Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами;

52.47.1 Розничная торговля книгами.

Эта группировка не включает:

Розничную торговлю букинистическими и антикварными книгами, см. 52.50.1, 52.50.2;

Розничную торговлю литературными, учебными и т.п. изданиями на технических носителях информации, см. 52.45.4.

52.47.2 Розничная торговля газетами и журналами;

Эта группировка также включает розничную торговлю прочей печатной продукцией.

52.47.3 Розничная торговля писчебумажными и канцелярскими товарами.

Эта группировка также включает розничную торговлю школьно-письменными принадлежностями.

Помещение, выбранное под книжный магазин, должно также соответствовать санитарным и пожарным нормам. В последнем случае есть определенные нюансы, так как бумажная продукция относится к пожароопасной.

Требования пожарной безопасности к предприятиям книжной торговли.

4.1. Магазины и базы книжной торговли.

4.1.1. Временное хранение контейнеров с книжной продукцией, отходов и упаковок не допускается в торговых залах и на путях эвакуации людей. Отходы и упаковка должны удалятся ежедневно по мере их накопления.

4.1.2. Хранить товары, имеющие повышенную пожарную опасность (масляные краски, тушь, фотопленки), вместе с другими товарами запрещается. Для их хранения в магазине и на складе должно быть выделено специальное помещение (кладовая).

4.1.3. На предприятиях книжной торговли запрещается:

4.1.3.1. Эксплуатировать в помещениях автомобили, автопогрузчики и другие транспортные средства с двигателями внутреннего сгорания, не оборудованные искрогасителями.

4.1.3.2. Эксплуатировать грузовые лифты при нарушенных ограждающих конструкциях тамбур-шлюзов.

4.1.3.3. Проводить огневые работы во время нахождения людей в торговых залах.

4.1.3.4. Размещать на путях эвакуации, в тамбурах и на площадках лестничных клеток игровые автоматы, участки ксерокопирования и другие мастерские, а также производить торговлю.

4.1.3.5. Торговля пожароопасными товарами при размещении торговых предприятий в зданиях иного назначения.

4.1.4. В многоэтажных книжных магазинах отделы (секции), торгующие легкогорючими и пожароопасными товарами (краски, тушь, изделия из пластмасс и синтетических материалов и др.) следует размещать в верхних этажах.

4.1.5. В книжных магазинах с большим числом покупателей доставку товаров в секции (на рабочие места) необходимо производить при отсутствии покупателей в торговом зале.

4.1.6. В рабочее время загрузку товаров и выгрузку тары следует производить с тыльной стороны магазина, чтобы не препятствовать выходу покупателей из торговых залов.

При продаже в магазине товаров повышенного спроса, а также в период оформления подписных изданий администрация должна ограничивать вход людей в торговые залы.

4.1.7. Установленные в складских помещениях остекленные перегородки для ограждения рабочих мест товароведов, кладовщиков, отбраковщиков, учетчиков и операторов не должны препятствовать эвакуации людей, а также товарно-материальных ценностей в случае пожара.

4.1.8. Запрещается складирование товаров в помещениях, через которые проходят транзитные электрические кабели, а также с наличием газовых коммуникаций и маслонаполненной аппаратуры.

4.1.9. В помещениях, предназначенных для хранения товарно-материальных ценностей, не допускается устройство бытовок, комнат для приема пищи и других подсобных служб.

4.1.10. Порядок въезда транспорта на территорию складов, баз и книжных магазинов, число одновременного его нахождения, места стоянок а также пропускной и внутриобъектный режим определяются администрацией предприятия.

Закупка и доставка товара

Если вы отдали предпочтение универсальному ассортименту, то в него должны входить книги следующих тематик: книги для детей (художественная и развивающая литература), учебная для школ и вузов и бизнес-литература, художественные книги для взрослых (в том числе и в покет-формате), книги для женщин по кулинарию, воспитанию детей, цветоводству, рукоделию и пр., книги для мужчин про рыбалку, охоту, вина и пр., научно-популярная литература, подарочные издания. Перед формированием ассортимента изучите рейтинги наиболее популярных книг (их можно найти на сайтах крупных интернет-магазинов) и заказывайте именно их. Книги можно приобретать как в оптовых компаний, так и напрямую у издательств. По закупочным ценам последний вариант выгоднее, но у крупных издательств (а именно у них наиболее «раскрученные» новинки) слишком большие для мелкого книжного магазина минимальные партии. Поэтому лучше всего ходовые позиции брать у оптовиков, а наиболее интересные издания – непосредственно у издательств. При закупке учебной литературе нужно руководствоваться общепринятыми образовательными стандартами.

Торговая наценка на литературу составляет 1,8-2,0 в зависимости от оптовой цены и среднего уровня цен по городу. Старайтесь добиваться как можно больших скидок у ваших поставщиков. В этом случае вы сможете поднять торговую наценку до 2,3-2,5. Как правило, при долгосрочном сотрудничестве и своевременных оплатах договориться о более существенных скидках не представляет труда. В книготорговле, как и в других сферах, действует основное правило: чем дешевле товар, тем больше на него наценка.

Набираем персонал

На небольшой магазин площадью около 40-50 кв. метров, который работает, к примеру, с 9 утра до 20 вечера, потребуется минимум четыре продавца, а также управляющий, товаровед/менеджер по закупкам. Функции последних двух специалистов владелец магазина может взять на себя. А продавцы – это наемные работники с графиком 2 рабочих дня и 2 выходных. Главный плюс мелких торговых точек – найти индивидуальный подход к каждому посетителю. Обычные книжные магазины постепенно приобретают вид книжных клубов, где можно приобрести заинтересовавшую книгу. Но это предполагает определенные требования к продавцам. Они должны быть образованными и начитанными, любить литературу, разбираться в последних тенденциях, знать все новинки. Найти таких специалистов совсем непросто, так как уровень заработной платы продавцов книжного магазина не особо высокий.

Расходы и доходы: что можно получить от книжного магазина?

Книжный бизнес подвержен сезонности. Покупательная активность приходится на период с начала осени до новогодних праздников. Многие покупатели до сих пор руководствуются принципом, что «книга – лучший подарок». А вот с марта по июль не стоит ожидать хороших продаж, если только ваш магазин не расположен в курортном городе.

Для открытия книжного магазина потребуется от 450 тысяч рублей. Большая часть этих средств пойдет на аренду площади под магазин, покупку торгового оборудования, нейминг, разработку логотипа. Можно также выбрать вариант франчайзинга, который предлагается многими крупными книготорговыми компаниями. Этот вариант особенно выгоден для начинающих предпринимателей, которые пока не могут грамотно сформировать ассортимент, продвинуть новую марку, выбрать свой собственный формат работы.

Книжный бизнес носит сезонный формат. Наибольшим спросом книги и учебные пособия пользуются в период с августа по май. Затем наблюдается затишье, если речь не идет о точках, расположенных на курортах.

1656 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 118877 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Продажа книг в нашей стране совсем практически исчезла в начале 2000-х годов, и на данный момент резкого взлета не наблюдается. Но развитие этого направления сейчас начинает оживать, потому что, как выяснилось, у нас люди любят читать, и не все могут читать электронные книги. Статистические данные свидетельствуют о том, что каждый пятый житель среднего российского города любит читать бумажные книги и покупает их регулярно.

Следовательно, чтобы открыть книжный бизнес, надо проживать и работать в городе с количеством проживающих не менее 250 тысяч человек. Именно в этом случае дело будет развиваться, и приносить стабильный доход. Если в вашем городе меньше проживающих, то старайтесь охватить близлежащие населенные пункты, то есть придется создавать сеть магазинов. Это сложнее, зато гарантирует вам прибыль.

Начинать создавать книжный бизнес следует только тем предпринимателям, которые знают литературу, разбираются в произведениях, авторах, могут красиво рассказать краткое содержание книги, могут понять, что интересует человека и посоветовать ему что-либо. Для тех, кто увлекается чтением и коллекционированием книг, очень подходит это занятие. Бизнес на основе любимого дела всегда развивается легче. Но к этим знаниям надо добавить обязательность, внутреннюю системность и коммерческую грамотность. Качества эти можно в себе выработать, приобрести в процессе работы. Следовательно, после написания бизнес-плана вы можете приступать к деятельности и активно обучаться и консультироваться.

Предупреждение это звучит не просто так. Все книгочеи относятся к разряду творческих людей, поэтому им сложно грамотно организоваться самим и организовать других. Сосредоточьтесь на бизнесе в целом, соедините в своем мышлении деловую составляющую и свою любовь к литературе. Только тогда можно будет вести прибыльный грамотный бизнес.

Стартовый капитал

Этот вид бизнеса не требует большого стартового капитала, но, тем не менее, он должен быть. Рассмотрим, из чего он складывается. Первое – аренда помещения. Подберите себе такое место, которое будет располагаться в месте с большим человеческом потоком, то есть там, где высокая проходимость. Или даже внутри таковых мест. Это могут быть торговые центры, рынки, центральные улицы города. Также хорошо располагать книжные магазины около больших учебных центров, ВУЗов, школ, детских развлекательных центров. Словом, вам интересны места, где бывают ваши потенциальные клиенты.

В аренду берется помещение, состоящее из большого зала для книг, где их будут смотреть клиенты. Также нужен небольшой склад и служебное помещение, лучше всего, если это будут внутренние помещения без окон. А вот зал, напротив, должен иметь большие окна, которые будут еще и витринами. Для них можно будет заказать большие постеры с рекламными изображениями, а можно будет придумать красивые витринные полки и выставлять новинки и самые интересные книги. Подыщите несколько таких помещений и сравните цены. И в этом вопросе далеко не самое дешевое надо выбирать, самые лучшие места в проходимых зонах стоят всегда дорого, но и отдача от магазина будет намного больше.

Вторая статья расходов – покупка торгового оборудования для книжного зала. Вам нужны полки разных форматов, ширины, высоты. Подбирайте модульные полки, чтобы можно было их поставить в комнату любого размера, используя все пространство. Модули можно установить как у стен, так и посередине зала, создав крестообразные книжные витрины, квадратные, даже в форме звезды. Это очень сильно позволит сэкономить пространство и увеличить полезную площадь. Обязательно все отобразите все вначале на эскизе в масштабе, чтобы иметь реальное представление о количестве необходимых модулей и том пространстве, которое останется для посетителей. Для них нужно создать комфортную атмосферу и толкать друг друга около полок они не должны.

Многие книжные магазины, обладающие большой площадью, устраивают места для чтения между полками. Это отлично способствует повышению продаж. Каждый покупатель может спокойно взять книгу в руки и начать ее читать за столиком. Это поможет ему правильно сориентироваться и купить нужную книгу.

На первый взгляд может показаться, что такие клиенты могут быстро распознать, что книга эта им не нужна, и продажи в общем снизятся. Это совершенно неправильный взгляд. Покупатель, купивший понравившуюся книгу, будет ею максимально доволен. И степень удовлетворенности будет намного выше, чем, если бы он купил три книги, но две из них были бы бесполезны для него. Это означает, что лояльность к вашему магазину у него будет высокой, и он придет к вам еще и еще раз. Он превращается в постоянного покупателя, что в соответствии с воронкой продаж, намного ценнее, чем «одноразовый» клиент. Следовательно, зоны для чтения существенно повысят вашу прибыль, поэтому надо будет купить два-три красивых столика, стулья. После этого вам надо будет еще приобрести ресепшен, где будет размещаться касса.

Далее – изготавливайте красивую и заметную вывеску. К тому времени вы уже должны придумать название своего магазина, которое будет отражать смысл вашей торговли. Вывеска должна содержать как буквенные элементы, так и художественные, поэтому закажите какому-либо дизайнеру изготовление логотипа компании. Это так же будет статьей расхода, вносите ее в бизнес-план и увеличивайте на эту сумму стартовый капитал.

Многие предприниматели решают – нужна ли дорогостоящая подсветка вывески или нет. Посмотрите, какую аудиторию вы ждете у себя? Эти люди свободны в течение дня или работают? На основании этих данных вы определите, до которого часа будет работать ваш магазин. Если до 17-18 часов, то подсветка на первых этапах и не нужна. Если до 20-21 часа, то надо ее устанавливать.

Следующий этап расходов – закупка книг. Спланируйте, какой ассортимент вы хотите продавать. О выборе мы поговорим ниже, на данный момент вам надо уяснить цифру, сколько денег вы готовы потратить на закупку книг. Для этого надо найти сначала поставщика и узнать его цены. Продавать вы будете со своей торговой наценкой, ее определяют в границах от 10 до 30 процентов. Это все расходы, которые вам предстоят, сумма их и будет вашим стартовым капиталом.

Виды книг, ассортимент

Если вы перед определением ассортимента проведете социологическое исследование, то бизнес ваш будет развиваться намного активнее. Узнайте процентное соотношение ваших будущих покупателей по возрасту, по социальному статусу и по интересам. Для пожилого населения надо будет приобрести популярные детективы, классическую литературу, справочники по огороду, саду, кулинарии, календари отрывные, литературу по здоровью. Для среднего возраста – любовные романы, сборники юмора, литературу обучающую, к примеру, по бизнесу, маркетингу, психологии, социологии, по воспитанию детей и пр. Так же хорошо расходятся различные гороскопы, книги по рукоделию, справочники по ведению домашнего хозяйства.

Обязательно должна быть детская литература по всем возрастным категориям – от 0 до 2 лет, от 2 до 5, подготовительная к школе и художественная детская литература. Для школьников не стоит брать книги с произведениями по программе литературы. Лучше взять дополнительную литературу и обучающие пособия. Кроме этого надо сделать закупку учебников для всех классов, разнообразные тетради и пособия. Только вначале пройдите по школам и поинтересуйтесь, по каким программам обучают детей и заказывайте именно эти учебники.

И не забывайте о развлекательных книжках, это сканворды, кроссворды, детские раскраски, подарочные буклеты, открытки. Так же можно предлагать покупателям и канцтовары, тетради, ручки, карандаши и многое другое.

Дополнительные услуги

В книжном магазине можно проводить различные мероприятия, которые станут элементом продвижения ваших книг. Это детские праздники с викторинами на знание литературных героев, театрализованные конкурсы со сценами из книжек, которые расскажут о завязке произведения, а развязку дети могут прочитать самостоятельно, купив книгу в магазине.

Вы можете устроить у себя в книжном магазине музыкально-литературный салон для взрослых любителей искусства. Приглашайте местных актеров для чтения сцен из книг, музыкантов для демонстрации лучших произведений известных классических авторов, поэтов для чтения своих стихов и стихов известных поэтов, что будет помогать продавать их книги.

Очень хорошо, если у вас получиться организовать стол заказов и доставку книг на заказ. Люди смогут получить заветную книгу, и вам не надо будет тратить свои деньги на предварительную закупку целой партии. Если у вас есть возможность создания электронной версии своего магазина, то надо это обязательно сделать. Разместите там фотографии книг и краткие аннотации к ним. Можно указать и стоимость. При электронном заказе можно доставлять книги домой клиенту. Все зависит от ваших вложений в создание модели сайта и ее реализации, от мощности платформы и многих технических факторов. Вам лично надо только создать подробное описание того, что вы хотите на нем увидеть, и передать этот документ исполнителю-программисту.

Набор персонала

В первое время вы будете самостоятельно работать с клиентами, встречать их, отправлять к нужным полкам, рассказывать о том, что еще им было бы хорошо купить, для полноты изучения темы. Примите на работу двух-трех учеников, которые впоследствии будут стоять в зале в качестве консультантов. Пусть они сначала смотрят, потом начинают вам помогать, а потом приступают к самостоятельной работе. Таким продавцам хорошо назначить процент от проданных ими книг, если вы придумаете как фиксировать кто что купил и по совету какого консультанта. Все сотрудники вашего магазина должны любить книги, разбираться в них, и много читать. Только в этом случае они смогут убедить клиентов в необходимости покупки той или иной книги.

Е.Щугорева

Facebook Twitter Google+ LinkedIn

Многие предрекают, что в скором времени печатные издания попросту станут ненужными. Но несмотря на постоянное и быстрое развитие технологий, книги все еще пользуются спросом.

И сегодня многие интересуются вопросами о том, как открыть книжный магазин? Какие документы понадобятся? Насколько прибыльной может стать такая торговля?

Как открыть книжный магазин? Преимущества и недостатки

Книги, особенно если речь идет об учебных пособиях, - товар довольно популярный. Поэтому книжный бизнес при правильном подходе может стать действительно прибыльным делом. Но для того чтобы вывести его на достойный уровень, придется потрудиться.

Естественно, такая торговля имеет свои преимущества. Для начала следует отметить, что книги - товар, который практически не имеет срока годности (по крайней мере, художественная литература). С другой стороны, учебные пособия при сегодняшних частых сменах учебных программ могут стать попросту невостребованными. Поэтому владельцу магазина придется следить и за постоянными изменениями и новостями в образовании.

Некоторые издательства предлагают услугу отсроченного платежа - владелец заказывает партию книг и оплачивает их только после продажи. Это выгодно, так как не требует дополнительных затрат на покупку товара. Поинтересуйтесь схемой работы популярных издательств.

Бизнес-план книжного магазина должен учитывать все возможные нюансы, начиная с выбора помещения и заканчивая ассортиментом и обслуживанием клиентов.

Какие документы нужны?

Естественно, собственный бизнес нужно правильно оформить. И если вам интересен вопрос о том, как открыть книжный магазин, то следует знать, что в большинстве случаев подобные предприятия регистрируются в налоговой службе как ООО (Общество с ограниченной ответственностью).

Кроме того, вам понадобятся разрешения от инспекции санэпидемслужбы и пожарной службы. Получить лицензию на торговлю можно в городской администрации. Примерно так выглядит основной пакет документов, который позволит вам стать владельцем собственной книжной лавки.

Где лучше разместить?

Безусловно, крайне важным является вопрос о том, где лучше всего открыть книжный магазин, так как место расположения предприятия во многом будет определять его посещаемость.

Знатоки и опытные бизнесмены утверждают, что наиболее выгодным будет многолюдный торговый центр, оживленный район города с бурной светской жизнью. Можно обдумать и вариант открытия магазина вблизи больших образовательных заведений, например, университетов. Но в таких случаях основной упор стоит делать на научную и образовательную литературу.

Оптимальный дизайн книжного магазина

Да, внутренняя отделка и оформление места, где продают различные издания, также имеет немалое значение. Ведь наверняка в вашем городе есть хотя бы несколько подобных заведений, и вам нужно чем-то выделяться, быть лучше.

Поэтому особое внимание уделите ремонту - желательно оформлять помещения в спокойных пастельных тонах. И не забудьте о хорошем освещении, ведь многим клиентам захочется хотя бы ознакомиться с содержанием или прочесть аннотацию.

Бизнес-план книжного магазина должен включать в себя и расходы на необходимую мебель. Кассу лучше всего расположить так, чтобы она не мешала клиентам двигаться и осматриваться.

Стеллажи должны быть удобными и не слишком высокими - покупатель должен без труда достать книгу даже с верхней полки. И не забудьте о декорациях, например, корзинках, антикварных украшениях и прочих мелочах, которые придадут вашему заведению нужный стиль и настроение.

Обязательно расставьте книги по жанрам (например, учебники и художественная литература должны лежать отдельно). Для большего удобства расставьте специальные таблички, указав на них жанр расположенных на той или иной полке изданий, - так покупателям будет значительно легче ориентироваться.

Стоит оборудовать в магазине читательский уголок со столами, стульями или диванами. Так у клиентов будет возможность в спокойной атмосфере ознакомиться с выбранными книгами и понять, действительно ли они им нужны. Некоторые владельцы, которые создавали книжный бизнес с нуля, даже ставили в помещении торговые автоматы.

Какие книги продавать?

Прежде чем открывать магазин, нужно изучить рынок и спрос. Естественно, для того чтобы заслужить благосклонность покупателей, необходимо предоставить им большой выбор. В каждом книжном магазине должны продаваться шедевры классической литературы, современные художественные романы, научные и учебные пособия. Особой популярностью пользуется детская художественная и развивающая литература. Можно продавать также школьные учебники, тетради и канцтовары.

Как уже упоминалось, владелец магазина должен следить за изменениями в программе образования - пусть в вашем магазине новые учебники появляются как можно скорее. Кроме того, обращайте внимание на новинки на рынке - книги популярных авторов пользуются огромным спросом, поэтому могут принести хороший доход.

Книжный бизнес может иметь и некоторые другие особенности. Например, вы можете продавать комиксы или некоторые журналы (в частности, научные). Можно сделать отдельную витрину для выставления редких изданий, старых антикварных книг и т. д. - на этот товар также найдутся свои покупатели. Но конечно же, придется потратить некоторое время на покупку старинных изданий.

Некоторые бизнесмены заказывают специальные социологические исследования, которые дают возможность понять, какие именно книги желает видеть в магазине сам покупатель. Если с этой целью нанять студентов-социологов, то стоимость мониторинга будет не так уж высока.

Кстати, можете заказать специальные пакеты с логотипом и названием вашего магазина. А поскольку довольно часто печатные издания покупают в качестве подарка, то будет просто прекрасно, если в вашем заведении будут предлагать специальные подарочные упаковки и открытки.