Возврат

Индор ад. Indoor-реклама: что это такое и с чем ее едят. Где размещается внутренняя реклама

стенды;
баннеры;
промо стойки;
вывески;
плакаты, постеры, стикеры;
щиты и штендеры;
лайтбоксы;
цифровые экраны и пр.

Виды индор рекламы

К примеру, в многолюдных зданиях можно встретить:

неоновую рекламу;
световые панели и короба;
объемные буквы над входами в отдельные бутики;
таблички и указатели, помогающие направить потоки посетителей в нужное место;
мультимедийная, аудио и видео реклама в торговых залах и местах большого скопления людей.

Многие начинающие предприниматели недооценивают возможности indoor рекламы, не уделяют достаточно внимания ее развитию. Между тем, для полноценного проведения рекламной кампании, необходимо задействовать все виды и направления рекламы:

наружную рекламу (см. реклама на билбордах);
рекламу на транспорте (см. реклама на транспорте);
indoor рекламу;
использование полиграфической продукции;
реклама на ТV или на радио;
проведение промо акций, презентаций, выставок;
участие в городских мероприятиях и пр.

Места для размещения внутренней рекламы

Для этого подойдут разнообразные площадки:

совсем маленький офис, занимающийся продажами туров, отдыха, распространяющий готовую продукцию;
крупные торговые, развлекательные, деловые центры;
банки, образовательные учреждения, культурные заведения;
ночные клубы, спортивные учреждения;
реклама в бизнес-центрах;
аптеки, мастерские, салоны красоты, где можно распространять целевую рекламу;
гипермаркеты, продовольственные магазины;
парикмахерские, гостиницы, медицинские учреждения;
аэропорты, железнодорожные и автовокзалы и пр.;
реклама в ВУЗах;
реклама в лифтах, жилых домах, лестничных площадках.

Распределение внутренней рекламы в процентном соотношении

В таблице показано, какие учреждения больше всего популярны для размещения индор рекламы:

Преимущества внутренней рекламы

Одним из основных преимуществ индор рекламы является возможность размещать ее непосредственно в местах продаж. Для этого не нужно арендовать специальные площади, достаточно прикрепить рекламные сообщения на стекла или двери своего магазина, офиса, установить привлекательные стойки с дополнительной информацией, вывесить плакат или баннер в фойе или на перилах лестницы.

Многие крупные города, в которых имеются большие торговые или развлекательные центры, привлекают в свои стены огромное количество посетителей. Особенно это заметно в городах с холодным климатом. Люди, которые не могут долгое время находиться на улице предпочитают проводить время в гипермаркетах, где имеется все для полноценного отдыха и прогулки.

она защищена от атмосферных осадков, а значит, срок службы каждого щита или плаката увеличивается во много раз, в сравнении с такими же объектами наружной рекламы;
indoor реклама всегда размещена в местах, где большое количество людей изначально готово к покупкам;
внутреннюю рекламу можно установить вблизи от торговых точек, где каждый прохожий сразу может увидеть товар воочию, убедиться в его качестве, проверить его функциональные возможности;
рекламную информацию можно долго изучать и рассматривать с близкого расстояния;
цифровые экраны в помещениях позволяют транслировать видео ролики с аудио звучанием, чего невозможно добиться на улице;
установленные в местах большого скопления людей объекты индор рекламы гарантируют большой охват потенциальных клиентов;
возможность точной направленности рекламных сообщений, ведь каждый вид внутренней рекламы преподносится в месте, где находится целевая аудитория. Например, лекарственные средства можно рекламировать в аптеках, в развлекательных центрах - предлагать товары для отдыха и развлечений и пр.

Особенности рекламы, установленной внутри помещений

Многим владельцам своих бутиков, магазинов, контор или офисов, которые арендуют помещения в крупных торговых, развлекательных и деловых центрах выгодно устанавливать рекламу в местах своей работы.

Это дает следующие возможности:

обращать внимание прохожих, пришедших за другими покупками;
проводить презентации, мероприятия, направленные на развитие своей деятельности и привлечение новых партнеров, заказчиков, клиентов;
не отвлекаться от работы, осуществляя повседневные дела и одновременно, отвечая на вопросы посетителей;
организовывать различные акции, увеселительные мероприятия, заранее планируя время их проведения, например, в период наибольшего скопления народа (в обеденное время, если речь идет о ресторанах, кафе или по вечерам, после того, как люди возвращаются с работы и приходят за покупками);
оповещать посетителей центра о снижении цен, о поступлении новых товаров, коллекций, о скидках, промоакциях и пр.;
создавать развлекательные видео ролики, звуковые сообщения, с целью поднять настроение и расположить к себе потенциальных покупателей.

Звуковая реклама внутри помещений

Очень важным и эффективным видом внутренней рекламы является использование звуковых носителей.

Это могут быть короткие аудио ролики, которые будут транслироваться через определенные промежутки времени. Обратите внимание, что:

главное, это создать по-настоящему нужный и информативный ролик, который будет сообщать посетителям о чем-то важном для них;
звуковая реклама не должна быть назойливой. Короткие сообщения с музыкальным сопровождением не должны повторяться слишком часто, чтобы не вызвать раздражения. Но в то же время, нужно повторить его несколько раз, чтобы реклама запомнилась;
оптимальным считается повторить ролик два-три раза за время среднего пребывания каждого покупателя в торговой зоне. Лучше всего, если 30-секундный аудио ролик будет звучать 2-3 раза в полчаса - именно столько среднестатистический покупатель тратит на выбор покупок и их оплату.

Варианты звуковых роликов

Звуковые ролики могут быть представлены в нескольких видах:

Игровые ролики, которые представляют собой небольшое представление, сценку, которая содержит шуточные, повседневные вопросы между двумя или более людьми, которые обсуждают покупку или возможность получения услуги. Такие ролики запоминаются своей близостью к жизненным ситуациям, заодно рассказывая об особенностях товара.
Информационные ролики, которые обычно читает диктор. Они содержат максимум полезной и нужной информации, часто сопровождаются музыкой.
Брендовый или имиджевый ролик преподносится как краткий рассказ о компании, о сферах ее деятельности, формирования положительных впечатлений об организации.
Логотипы или торговые марки, которые исполняются с музыкальным сопровождением. Названия, девизы или слоганы могут быть пропеты под музыку или зачитаны в виде стихотворений.
Небольшие песни, составленные для рекламирования какого-то товара.

Такие музыкальные звуковые ролики легко запоминаются, их начинают повторять, напевать, тем самым распространяя нужную рекламодателю информацию.

Плюсы звуковой индор рекламы

воздействие оказывается в нужный момент, когда покупатели раздумывают о необходимости данной покупки;
ее слышно по всему залу, в независимости от того, в каком отделе находится покупатель, а значит, он может принять решение о покупке рекламируемого товара, даже если изначально он этого делать не собирался;
звуковая информация прочно отпечатывается в подсознании, ее запоминают невольно, поэтому, когда через некоторое время этот товар попадается на глаза, люди воспринимают его как нечто знакомое и нужное.

Аудиовизуальные носители внутренней рекламы

Например, многие рестораны, кафе прикрепляют на стены такие экраны. Большую часть времени транслируются интересные для посетителей передачи, например:

футбольные матчи;
показы мод;
сериалы;
новости;
детские мультфильмы и пр.

В какой-то момент показ прерывается и включается рекламный блок, рассказывающий о новых товарах, блюдах, продуктах и т.д.

Indoor TV позволяет совместить развлекательные и рекламные функции, оповестить о проведении различных мероприятий, рассказать о скидках, акциях.

Очень популярны и цифровые табло, которые часто используют для создания электронной очереди в разных учреждениях. Время от времени на них появляется рекламное изображение, транслируются ролики, запускается бегущая строка.

Цифровые экраны часто используют в аэропортах, на ж/д вокзалах, на автостанциях, в торговых центрах, где помимо необходимой информации о рейсах, вылетах, текущего времени и прогноза погоды появляются и рекламные ролики.

Организация рекламного пространства внутри учреждений

инсталляции, скульптуры, зрелищные объекты;
нанесение брендов, надписей, торговых знаков и логотипов на внутренние поверхности, стены, окна, шторы, мебель, ступени лестниц, перила;
рекламный дизайн помещений, декор, использование фирменных цветов, корпоративного стиля;
размещение печатной продукции, наклеек, постеров, афиш, плакатов, стендов, стоек;
брендирование подсобных материалов, например, подставок для денег, кассовых аппаратов, платежных терминалов, полок в торговых залах и пр.;
выставка товаров на самых заметных местах, в витринах магазинов, перед входами в бутики, в коридорах.

Для оформления прилегающего пространства используют и самые современные типы рекламных конструкций, например:

Установка особых зеркал, в которые встраивается электронная аудио и видео система, ЖК мониторы, бегущие строки. Остановившись полюбоваться на свои обновки, человек вместе с этим замечает и рекламные предложения.
Использование напольной графики, которая становится не только украшением, но и несет в себе информацию, направляет и развлекает посетителей.

Для справки: проведенные Ассоциацией коммуникационных агентств РФ статистические исследования показали, что:

количество объектов индор рекламы увеличивается каждый год на 30%;
благодаря стабильному увеличению, делают прогнозы, что к 2018 году объемы внутренней рекламы будут преобладать над наружной;
вложения в indoor рекламу окупаются очень быстро, способствуют развитию бизнеса намного эффективнее, чем вклады в наружную и полиграфическую рекламу.

Рекламные акции внутри коммерческих объектов

Еще одним очень выгодным видом внутренней рекламы является организация мероприятий, которые проводятся в местах непосредственных продаж.

Такими мероприятиями могут быть:

презентации продукции;
показы моделей и новых коллекций;
дегустации новых продуктов, а также тех видов товаров, которые залежались на полках, их перестали покупать или не обращают на них внимания;
мастер-классы по использованию каких-то приспособлений, техники, материалов, новых гаджетов и пр.;
выставки-ярмарки продукции;
концерты, показы мод, демонстрация продукции, приуроченная к праздничным датам, городским событиям и национальным праздникам;
спонсорские мероприятия, участие в делах района или города;
раздача подарков, сувенирной продукции каждому покупателю.

Установленные в местах проведения подобных акций разные виды внутренней рекламы помогут посетителям лучше запомнить вашу компанию, бренд, составить о ней свое собственное представление.

продавать или дарить образцы своей продукции;
распространять визитные карточки, буклеты, брошюры, афиши, каталоги продукции;
показывать демонстрационные видео фильмы;
приглашать экспертов, которые сумеют наиболее доступно и полно рассказать о вашей продукции или о деятельности вашей компании.

Стенды, промо стойки, статические рекламные изображения

Установка тематических стендов, промо стоек, столов, на которых разложены рекламные материалы также является очень популярным и действенным методом рекламирования продукции.

стенды привлекают внимание ожидающих в очереди, они могут взять полиграфическую продукцию с собой, чтобы затем изучить и запомнить представленную информацию;
с помощью небольших листовок, флаеров, карточек можно оповестить достаточно большую часть посетителей о новых товарах, продуктах, услугах;
выгодно устанавливать стенды и стойки в банках, так как приходящие посетители не будут отвлекать работников вопросами, они смогут отослать их к печатным материалам. В них будет подробно рассказано о способах открытия счета, о предоставляемых займах, ссудах, кредитах и т.п.;
рекламные листовки можно распространять и в аптеках, где можно рассказать о новых лекарственных средствах, в туристических агентствах, с подробным описанием туров, маршрутов, вариантов проживания.

Реклама в закрытых пространствах

Во время поездки в лифте, большинство пассажиров разглядывает рекламные послания. Так быстрее проходит время поездки, к тому же у каждого человека есть инстинктивное желание осмотреться в новом месте. Яркие и красочные плакаты с надписями, контактами легко изучить, потому что они находятся на уровне глаз.

То же самое можно сказать и о помещениях, в которых человеку приходится сидеть в очереди или ожидать приема у представителя компании. Здесь будет целесообразно поместить стойки, столы, информационные табло с нужной информацией и рекламными материалами. Некоторые рекламодатели помещают рекламные постеры и щиты даже в туалетных комнатах, ведь и эти помещения часто посещаются, к тому же не стоит забывать об их декорировании.

Правильное распределение рекламных материалов, грамотное создание полноценной рекламной кампании всегда дает ощутимый эффект. Если рекламные сообщения одной компании встречаются в разных местах, о них можно прочитать в периодических изданиях, увидеть на улице, в транспорте, в здании, то компании начинают доверять, а продукцию ищут на прилавках.

Короткий видео-ролик демонстрирует особенности вращающейся рекламной стойки:

Индор (indoor ) - внутреннее пространство чего-либо. Индор, применительно к маркетингу - внутреннее пространство магазина, точка продажи, точка присутствия товара, торговой марки, место, посещаемое покупателями.

Индор адвертайзинг (indoor advertising ) - реклама внутри торговых залов, в местах продаж, посещаемых возможными покупателями. Индор адвертайзинг использует разнообразные информационные носители:

цветные мониторы;
световые панели (лайт-боксы);
мобайлы;
надувные фигуры;
предметы пользования: полотенца и салфетки, урны, ручки дверей, ступени и поручни эскалатора, торговые тележки

Индор адвертайзинг (внутриторговая реклама) - эффективное средство рекламы, инструмент для рекламодателей, желающих повлиять на решение потребителя непосредственно в точке продажи, перед покупкой. Индор адвертайзинг - сфера сотрудничества маркетинговых специалистов с ритейлерами.

Место под индор рекламу . Внутренние объявления могут быть размешены на специально спроектированных и хорошо заметных досках в уборных, курительных комнатах и прочих помещениях ритейлеров и других организации с высокой посещаемостью, включая рестораны, бары, кафе, ночные клубы, фитнес-центры, казино, выставочные центры, интернет-кафе и т.д. Считается особенно удачным, если внутренние объявления показываются в неожиданных местах, привлекают и развлекают зрителей, дают им полезную информацию. Здесь используется юмор, в т.ч. дифференцированный по половой принадлежности потребителей. Рекламодатели готовы платить ресторанам, кафе и бистро за право прохода потенциальных потребителей в их туалеты, оснащенные рекламой.

Индор промоушн (indoor promotion , in-store promotion )- акции стимулирования покупки, проводимые в местах продаж, внутри торговых залов, в непосредственной близости к торговым полкам. Цель инстор промоушн - личностное обращенная к потребителю, стимулировать желание потенциального покупателя выбрать конкретный товар, торговую марку.

К мероприятиям индор промоушн (инстор промоушн) относят акции прямого маркетинга :

акции тестинга ;
акции семплинга ;
подарок за покупку;
рассказ о товаре;
обмен товара на промотируемый.

Место под индор промоушн . Наиболее оправдано проведение рекламных кампаний в крупных супермаркетах или небольших магазинах в местах скопления или прохода большего числа посетителей, в непосредственной близости от выкладки промотируемого товара (марки). Однако, не большие провинциальные магазины менее избалованы акциями индор промоушн и покупатели в них более восприимчивы к промотированию товаров. Арегда мест под индор промоушн именуется

Indoor-реклама транслируется или размещается внутри помещений. И это необязательно торговые точки: развлекательные центры и магазины. Как правило, в качестве рекламной площадки выбирают места большого скопления людей: вокзалы, банки, спортивные и деловые центры. При этом станции метро считаются отдельным видом площадок и в понятие «indoor» не входят.

Хотя в России и других странах СНГ прижился термин «indoor-реклама», он не совсем точный, и в большинстве стран вместо него используют другие формулировки, например, «venue-based advertising». В чем разница? Дословно «indoor» можно перевести как «внутренняя» или «комнатная» реклама, и западные специалисты противопоставляют термины «indoor» и «in-store». То есть рекламу в неторговых и торговых помещениях. В то время как в наших краях объединили все виды рекламы внутри помещений в один большой класс - indoor (индор).

Indoor - противоположность наружной рекламы. Этот сегмент рекламного рынка стремительно развивается, и тенденция такова, что оборот внутренней рекламы может превысить оборот наружной. Эксперты АКАР - Ассоциации коммуникационных агентств России - утверждают, что средний прирост рынка внутренней рекламы составляет 30% в год, так что уже к 2018-у она обгонит наружную рекламу.

Где размещается внутренняя реклама?

В торговых центрах.
В бизнес-центрах.
В салонах красоты.
В фитнес-клубах.
В университетах и других учебных заведениях.
В автосалонах и на станциях техобслуживания.
В кафе и ресторанах.
В ночных и боулинг-клубах.
В аэропортах и на ЖД-вокзалах.
В кинотеатрах.
В больницах, поликлиниках и аптеках.
В жилых домах.

Мировая практика выработала общие рекомендации относительно выбора места. Считается, что в жилых домах стоит размещать рекламу провайдеров, близлежащих магазинов, салонов и других сервисов, расположенных в шаговой доступности. Магазины и бренды спортивной одежды, обуви и прочих принадлежностей для спорта логично продвигать в фитнес-центрах и тренажерных залах. В бизнес-центрах «работает» реклама брендовой одежды и аксессуаров, бизнес-ланчей, туристических и IT-услуг. А вот в учебных заведениях рекомендуют размещать рекламу книжных магазинов и операторов мобильной связи.

Несмотря на общие рекомендации, важно понимать, что это не законы, а именно рекомендации. Задача специалиста - точно определить целевую аудиторию и выбрать место, где рекламное сообщение может «попасть в цель». Кроме того, необязательно ограничивать кампанию одним типом размещения. Услуги турагентств можно продвигать и в бизнес-центрах, и в фитнес-клубах, и в кафе. А службы такси и вовсе можно рекламировать на вокзалах, в кафе, ресторанах, барах, ночных клубах, отелях и бизнес-центрах.

Как это выглядит на практике?

Маркетологи бренда «Playtex Sport», выпускающего средства гигиены, решили обратиться непосредственно к своей целевой аудитории - женщинам, ведущим активный образ жизни. В раздевалках фитнес-клубов установили постеры с купонами на скидку. Две трети посетительниц фитнес-клубов отреагировали на рекламу: посетили фирменный магазин, купили продукцию, поинтересовались сайтом и тому подобное. В чем плюс этого подхода? Реклама была направлена строго на целевую аудиторию, и для ее размещения были выбраны места, где женщины не могли ее не заметить.

Преимущества indoor-рекламы

Точность попадания в целевую аудиторию.
Большая длительность контакта.
Качество контакта с целевой аудиторией.
Возможность персонифицированного обращения.
Возможность обратиться к труднодоступной аудитории.
Возможность обратной связи.
Возможность дегустации, прямых продаж.

Одно из ключевых преимуществ этого вида рекламы - сегментирование. Рекламное сообщение получат сто, тысяча или несколько тысяч человек целевой аудитории, а не случайная тысяча зрителей, из которой заинтересованных в продукте - десять человек. Это повышает эффективность и сокращает бюджет. Плюс вы можете «дотянуться» до потенциальных покупателей или клиентов, до которых трудно «достучаться» с помощью наружной рекламы или СМИ. Например, можно разместить рекламу в лифтах бизнес-центров, чтобы охватить предпринимателей в возрастной категории от 25 лет и старше, а в элитных ночных клубах выгодно продвигать VIP-продукцию.

Еще одно очко в пользу внутренней рекламы - нет прямого столкновения конкурентов. В газете или на ТВ могут рекламироваться одновременно два ночных клуба, две сети супермаркетов, несколько брендов одежды. При внутреннем размещении одновременная реклама похожих продуктов исключается.

Недостатки внутренней рекламы

Высокая стоимость контактов.
Сложность анализа эффективности.
Отсутствие единой базы рекламных площадей.
Условия и цена размещения не регламентируются ничем, кроме желаний владельца площади.

Если бренд, услуги или продукция чем-то не нравятся владельцам фитнес-клуба, офиса или жилого дома, вам будет отказано в размещении рекламы, и вы ничего не сможете с этим поделать. Однако есть и плюс: законодательство практически не регулирует вопросы внутренней рекламы, считая ее личным делом владельцев помещений. Если владелец магазина, салона или дома подпишет с вами договор о размещении рекламы - никто не сможет запретить ему сделать это или потребовать, чтобы рекламу убрали. Исключение - спиртные напитки крепче 5%: их можно рекламировать только в местах продаж.

Кроме того, в indoor-рекламе используется большое количество инструментов и носителей, разобраться в них непросто, потому маркетологам бывает непросто убедить клиента, что эта рекламная стратегия заслуживает внимания. И хотя на кампанию придется потратить солидную сумму, эффективность indoor-рекламы оправдывает вложенные средства.

Рекламные носители

Носители, которые можно использовать практически во всех помещениях, считаются универсальными. К этой категории относятся:

Стикеры (наклейки).
Постеры и плакаты.
Лайт-боксы.
Стойки и стенды.
Тейбл-тенты (настольные таблички).
Баннеры.
Радио.

Также универсальными средствами считаются раздача листовок и дегустации - их нельзя назвать «носителями» рекламы, но подобные приемы работают в большинстве помещений. При этом каждый вид носителя имеет как достоинства, так и недостатки. Например, изготовление стикеров не требует больших затрат, и они легко крепятся на любой поверхности. Но в то же время рекламный текст должен быть лаконичным, и рассматривать стикер нужно только вблизи. В качестве единственного инструмента рекламной кампании они не подходят.

Раз есть универсальные носители, должны быть и специфические, не так ли? Набор специфических инструментов зависит от целевой аудитории и выбранного места. В торговых центрах рекламу размещают на скамейках и эскалаторах, выполняют инсталляции и устанавливают пилларсы - тумбы с подсветкой. В фитнес-клубах брендируют инвентарь. В кафе и барах можно договориться о специальной услуге: рекламные листовки будут вкладывать в папку-счет. В жилых домах можно использовать скидочные купоны, раскидывая их по почтовым ящикам.

Особенности рынка

Среднестатистический житель большого города проводит в зонах воздействия внутренней рекламы в 2 раза больше времени, чем там, где ему может встретиться наружная реклама. При этом indoor-сообщения более гибкие, их проще адаптировать к особенностям аудитории и места, потому и контакт получается более качественным. Исследования показывают, что нестандартные подходы к рекламе работают эффективнее классических ходов - размещение рекламы в неожиданных местах скорее заинтересует потребителя, чем информация в медиа. А гибкость indoor позволяет находить все новые и новые нестандартные решения. Ежегодно появляются инновационные технологические формы.

Несмотря на все преимущества, в России существуют факторы, которые сдерживают развитие indoor-сегмента. В первую очередь это непропорциональное развитие общественных пространств - потенциальных мест размещения рекламы. Если в крупных городах торговых и развлекательных центров, отелей и ресторанов достаточно, то в небольших населенных пунктах они остаются редкостью. Соответственно, нет и свободных площадей для размещения indoor-рекламы.