Служба защиты прав потребителей

Структура задач оптимизации норм обслуживания и численности. Оптимизация норм обслуживания и численности Нормирование труда на предприятии

Задача оптимизации норм обслуживания и норм численности рабочих при многостаночном обслуживании заключается в определении оптимального соотношения между количеством единиц оборудования и числом обслуживающих это оборудование рабочих. Предположим, что на предприятии имеется определенное количество технических устройств (металлорежущих станков, прессов, ЭВМ, тракторов и т.п.).

Как определить, сколько механиков потребуется для обслуживания этой техники? Ведь если механиков будет мало, то предприятие понесет убытки из-за простоя машин в ожидании обслуживания, а если много, то может существенно возрасти себестоимость изготовленных изделий (выполнения работ) на данном оборудовании в связи с увеличением затрат на содержание обслуживающего персонала.

Рассматриваемая задача решается с использованием методов теории массового обслуживания (ТМО).

Прежде всего, следует определить интенсивность потока отказов имеющегося оборудования (поток отказов сложных технических устройств обычно пуассоновский). Закон распределения времени обслуживания и его характеристики можно найти, проведя регистрацию длительности интервалов обслуживания.

Пусть оказалось, что по группе станочного оборудования интенсивность отказов =0,57, а интенсивность ремонта =0,8 (закон распределения времени ремонта - экспоненциальный). Так как????, то для осуществления ремонтных работ достаточно иметь одного механика, однако при этом возможны случаи простоя станков в ожидании обслуживания (очередь).

Можно определить вероятность того, что в очереди будет находиться l станков и вероятность отсутствия очереди P 0 .

P 0 =1-Ã : Р l =Ã l (1-Ã)при l = 1,2,3, ... , где

Вероятность отсутствия очереди для нашего примера равна:

При достаточно большом времени работы системы Р 0 есть среднее значение того времени, когда очереди в системе нет. В данном случае очередь отсутствует примерно времени работы. Подставляя различные значения l в формулу для Р l , получим, что среднее время существования очереди из одного станка равно 0,228 общего времени, из двух 0,15 и т.д.

Среднее время ожидания в очереди равно:

Среднее время ожидания в системе включает в себя время ожидания в очереди и время обслуживания равно:

;

;

Если ремонтом занимается n механиков (многоканальная система обслуживания), среднее время ожидания в очереди подсчитывается по формуле:

Для многоканальной системы . Величина Р 0 обычно берется из графиков. Для построения этих графиков можно пользоваться таблицей Р 0 для разных и n (табл. 1).

Таблица 1

à n
. . .
0,333 0,367 0,367 0,367 0,367 0,367 0,368
0,111 0,130 0,134 0,135 0,135 0,135
0,037 0,046 0,049 0,049 0,050
0,013 0,016 0,017 0,018

Пусть оказалось, что =1,6; =0,9;

Рассчитаем время ожидания в очереди и в системе при числе механиков n=2,3 и 4.

n=2;

n=3;

n=4;

За время T в систему обслуживания (группа механиков) поступает Т заявок на ремонт. Общее время простоя станов в ожидании начала обслуживания и ремонте составляет единиц времени. Если потери от простоя станков, вызванные их пребыванием на обслуживании (уменьшается производительность за 1 час эксплуатационного времени), составляет 1 руб. В единицу времени, а стоимость содержания одного механика составляет 3 руб. в единицу времени, то затраты на содержание механиков и покрытие потерь от простоя станков будут характеризоваться следующими цифрами:

Таблица 2.

Сопоставляя эти цифры, мы видим, что наиболее экономично для обслуживания имеющейся техники иметь трех механиков.

Следует иметь ввиду, что в общем случае рассматриваемая система массового обслуживания является замкнутой, поскольку в ней поток поступающих заявок ограничен, а его интенсивность зависит от состояния самой системы, т.е. если на предприятии имеется К станков, то в системе обслуживания одновременно не может находиться больше К заявок.

При расчете оптимальных норм обслуживания для основных рабочих (например, в случае произвольного потока заявок на обслуживание) можно использовать имитационное моделирование на ЭВМ.

В соответствии с типовой структурой задач оптимизации норм труда при постановке задач расчета оптимальных норм обслуживания и численности необходимо определить:
- множество оптимизируемых параметров трудового процесса;
- систему ограничений по необходимому производственному результату, условиям труда и объемам используемых ресурсов;
- целевую функцию, соответствующую критерию минимума суммарных затрат живого и овеществленного труда на заданный объем выпуска продукции.
Возможны две основные постановки задач оптимизации норм обслуживания и численности.
Первая имеет место в основном при проектировании и реконструкции производственных подразделений, когда определяются не только нормы численности и обслуживания для рабочих различных групп, но и количество оборудования и объем запасов предметов труда, необходимых для выполнения производственной программы.
Вторая используется в тех случаях, когда численность рабочих определяется при фиксированном количестве единиц оборудования и объеме запасов предметов труда.
Если устанавливается оптимальная структура ресурсов производственного подразделения, то множеством параметров, значение которых требуется определить, будут нормы численности и обслуживания для рабочих различных групп, количество единиц технологического оборудования и объем запасов предметов труда.
С нормами обслуживания и численности непосредственно связаны ограничения по необходимому объему выпуска продукции и допустимой занятости рабочих в течение смены, определяющей при прочих равных условиях тяжесть труда.
Для формализации ограничений по заданной программе выпуска продукции основным является тот факт, что каждая единица технологического оборудования в общем случае может находиться в следующих состояниях: действовать и простаивать во время обслуживания рабочими, в ожидании
обслуживания и в ожидании работы. При этом объем продукции пропорционален среднему числу действующих станков.
Помимо объема выпуска продукции в непосредственной зависимости от численности рабочих находится степень их занятости в течение смены, которая в значительной мере определяет тяжесть труда. При прочих равных условиях с уменьшением численности рабочих растет время, которое каждый из них непосредственно занят трудовой \" деятельностью.
Для обеспечения нормальных условий труда это время во всех случаях не должно превышать периода, равного разности между продолжительностью смены и нормативным временем на отдых и личные надобности работающих за смену.
Одним из основных аспектов психофизиологического обоснования норм труда должно быть установление нормативных коэффициентов занятости рабочих. Они должны быть заданы для типовых условий выполнения трудовых процессов с учетом всех факторов, определяющих тяжесть труда. Кроме ограничений по допустимой суммарной занятости рабочих при оптимизации норм обслуживания и численности должны учитываться также ограничения по допустимой занятости рабочих выполнением основных функций, т.е. коэффициент занятости рабочих данной группы основными функциями, соответствующий определенной численности рабочих должен быть не больше нормативного коэффициента занятости рабочих данной группы основными функциями.
Оптимальной является такая численность персонала производственной системы, при которой достигается минимум затрат на заданный объем выпуска продукции и соблюдаются ограничения по:
- необходимому производственному результату;
- суммарной занятости персонала в течение смены;
- занятости персонала основными функциями

Сущность процесса обоснования нормы труда составляет выбор опти­мального значения нормы и определяющих ее характеристик трудового и техно­логического процессов. Выбор наилучшего для данных условий варианта нормы труда осуществляется на основе критерия оптимальности с учетом принимает экстремальное (наибольшее или наименьшее) значение.

Варианты норм могут различаться прежде всего по их величине. Так, если время работы станка без участия рабочего и время занятости рабочего на одном станке некратны, возможны различные варианты норм обслуживания и численности для рабочих-многостаночников. Как правило, варианты норм обслуживания, численности, управляемости, форм разделения и коопера­ции труда непосредственно вытекают из существа конкретной задачи. Оптимальные значения норм времени однозначно определяются принятыми вариантами технологического и трудового процессов. Поэтому обоснованность нормы времени определяется обоснованностью каждого из ее слагаемых: основное время должно соответствовать оптимальному режиму обработки, вспомогательное - оптимальным приемам труда рабочего, время обслуживания рабочего места и подготовительно-заключительное время - оптимальной системе обслуживания рабочих мест и оптимальному режиму труда и отдыха.

Все огран.в задачах расчета норм труда можно разделить на4 группы. Первая определяет необходимые производственные результаты (прежде всего программу выпуска продукции). Вторая характеризует допустимые санитарно-гигиенические, психофизиологи­ческие, социальные и правовые условия труда. Третья характеризует режимы технологического процесса, при которых обеспечивается заданное качество продукции и нормальное функционирование оборудования. Четвертая определяет организационно-технические условия производства, важнейшее из которых

Объемы имеющихся производственных ресурсов: количество единиц оборудования, численность работников различных групп, запасы предметов труда на различных стадиях производства.

Рассмотренная система ограничений определяет область допустимых значений норм труда и вариантов его организации.

Выбор наиболее эффективного из допустимых вариантов осуществляется на основе критерия оптимальности.[Поскольку основным ограничением в рассматриваемых задачах является необходимый производственный результат, в качестве критерия оптимальности должен выбираться экономический показатель, характеризующий сумму минимизируемых затрат ресурсов. Этот показатель устанавливают с учетом условий конкретной задачи. Так, если сумма затратна оборудование и запасы предметов труда предпо­лагаются фиксированными, минимуму суммарных издержек производства будет соответствовать минимум затрат на содержание работников. Целевые фун кции, соответствующие критерию минимума суммарных затрат на заданную программу выпуска продукции, можно представить следующим образом.Если определяется структура всех производственных ресурсов, то s(x) = .

ГЛАВА I. Теоретические аспекты обслуживания клиентов.

Структура современных средств связи и их роль в экономике.

Современная жизнь характеризуется повышенной деловой активностью населения. Сама по себе информация не имеет ценности, если ею нельзя воспользоваться. Любая сколь угодно полезная информация не может быть использована, если отсутствуют каналы связи для ее передачи и приема. Бурное развитие современных технологий не в последнюю очередь обусловлено совершенствованием средств связи. Для предоставления современных услуг связи потребителям уже не достаточно обычной проводной телефонной сети. Сегодня особую актуальность приобретают средства мобильной связи.
Политика ориентации на клиента.
Специалисты предлагают множество моделей для повышения качества обслуживания и степени удовлетворенности клиентуры товарами и услугами. Обычно здесь просматриваются два аспекта.
Первый - необходимость точных спецификаций клиентов. Важно, чтобы предприятие знало и понимало особенности запросов клиентов, а также выгоды, которые они связывают с приобретаемыми товарами и услугами.
Второй аспект - организация производства, сервиса и технического обслуживания в полном соответствии со спецификациями потребителей. Предприятию надо поддерживать постоянную связь с клиентами и распространять полученную информацию по всем своим подразделениям, а затем использовать приобретенные знания для производства товаров и услуг более высокого качества с учетом запросов клиентуры.

Модель перехода предприятия к ориентации на клиента.

Модель включает четыре этапа и рассчитана на то, чтобы можно было уяснить, на какой стадии ориентации на клиента находится компания. Она показывает, как интегрировать данные о клиенте и другую важную информацию, чтобы выявить новые приоритеты и внести изменения в производственную программу.

1.2.1. I этап: разработка стратегии.

1.2.2 II этап: оценка удовлетворенности клиента.

III этап: анализ данных и определение приоритетов.

1.2.4. IV этап: внедрение.

Центры телефонной связи (Call-центр) как инструмент обслуживания клиента.

Цель этих центров в том, чтобы с помощью телефонного диалога сформировать постоянный контингент клиентов, привязав их к компании, а также завоевать новую клиентуру. Центр телефонной связи может выступать в качестве отдела предприятия как в компании ОАО “МТС” или самостоятельной фирмы, которая с помощью самой современной информационной и коммуникационной техники обеспечивает диалог предприятия с клиентами, группами интересов и субпоставщиками, преследуя свои предпринимательские и маркетинговые цели.

Характеристика CRM.

Одной из наиболее передовых концепций построения современных систем управления бизнесом является CRM - Customer Relationship Management. Подобные технологии позволяют не только улучшить качество услуг и повысить степень удовлетворенности клиентов, но и снизить затраты, уменьшить сроки обслуживания, ускорить многие бизнес-процедуры и в результате этого увеличить эффективность работы и рентабельность бизнеса.

Пути повышения качества обслуживания абонентов и конкурентоспособности предприятий сферы услуг.

Изначально разработка конкурентоспособных систем обслуживания зависит от понимания руководителями компаний, оперирующих в этой сфере, сущности самого понятия «услуги», умения выделить и классифицировать их отличительные характеристики, установить приоритеты управления спросом. Специфика сервисных продуктов определяет особые условия формирования конкурентных преимуществ, специальные методы и приемы достижения конкурентоспособности. Практика бизнеса свидетельствует, что устойчивые преимущества в сфере услуг достигаются в результате создания продуктов с отличительным качеством, новизной и имиджем.
Можно сказать, то через это три направления пути, с помощью которых можно повысить конкурентоспособность компании. Но при этом существуют некоторые особенности, которые касаются специфики сферы услуг.
1. Качество.
    качество является не одним из направлений деятельности фирмы, а непрерывным процессом, затрагивающим все функции предприятия;
    повышение качества зависит от степени участия в его формировании каждого сотрудника фирмы;
    качество не препятствует, а способствует снижению себестоимости продукции;
    качество означает использование новых технологий.
2.Имидж.
Имидж оказываемых услуг – это ее внешний образ, воспринимаемый посредством прямых (личных) или опосредованных контактов. До приобретения услуги потребитель имеет дело не с реальным продуктом, а только с его образом
3.Инновации.
Достижения конкурентных преимуществ за счет внедрения новшеств применительно к рынку услуг базируется на специальной классификации категорий новизны сервисных продуктов. Наиболее часто используемая в литературе классификация предложена Д. Хини (адаптирована к сфере услуг К. Лавлоком).

Пример качества.
Развитие сети, постоянное совершенствование качества связи - это один из важнейших приоритетов компании Мобильные ТелеСистемы.
Кроме того, создан специальный Комитет по качеству, члены которого исключительно топ-менеджмент компании. Это сделано умышленно, чтобы поручения и решения, которые принимаются комитетом, находились на постоянном контроле у руководства и решались в максимально сжатые сроки. ОАО «МТС» гарантирует качественную и при этом доступную связь на всей территории покрытия сети и делает большие вложения в ее расширение и техническую модернизацию. Например, недавно компания “МТС” заключили контракт с немецким производителем коммуникационного оборудования Motorola на модернизацию сети и ее качества в Москве. Это позволит увеличить скорость передачи данных и внедрить технологию EDGE по всей зоне действия сети Московской области. В регионах регулярно проводятся тест-драйвы и тестирование качества сети. Существуют нормы на показатели качества услуг связи и методики проведения их контрольных испытаний.

CRM - Customer Relationship Management то есть «управление отношениями с клиентами». В основе этой системы лежат технологии сбора, систематизации и анализа всевозможной информации, связанной с клиентами и их взаимодействием с компанией. В рамках CRM создаются программные продукты, с помощью которых фирма управляет отношениями с клиентами.
Также в первой главе были рассмотрены теоретические вопросы о роли конкуренции в деятельности предприятий, были определены факторы, влияющие на конкурентоспособность, были выявлены основные пути повышения качества обслуживания абонентов и конкурентоспособности предприятий сферы услуг.
Во второй главе речь пойдет о положении на рынке сотовой связи в Рязани и Рязанской области, характеристика операторов сотовой связи, анализ и оптимизация процессов обслуживания абонентов и оценка конкурентоспособности компаний.

Глава II. Анализ сотовых операторов

Комплексное исследование рынка сотовой связи г. Рязани и Рязанской области.

На рязанском рынке мобильной связи на сегодняшний день активно работают три основных оператора: ОАО «МТС» – GSM 900/1800; Мегафон GSM 900/1800; Би Лайн – GSM 900/1800.
Необходимо сразу отметить, что Мегафон появился только в январе 2004 года и пока его доля на рынке сотовой связи в Рязани не велика, его конкурентоспособность растет очень быстро, но все-таки основными лидерами были и пока остаются две компании ОАО «МТС» и Би Лайн. Поэтому основной акцент будет сделан на эти компании.
1. Товар .
Услуги мобильной связи ОАО «МТС»» филиал в г. Рязани (тарифные планы)
    1.1. Примерно такие же тарифные планы существуют у других операторов подвижной радиотелефонной связи Рязанского региона «Билайн» и «Мегафон».
      Конкурентные преимущества:
Критерий МТС Билайн МегаФон
1 Логотип
2 Дата выхода на рынок Октябрь 1996 Сентябрь 2002 Декабрь 2003
3 Зона покрытия области 90% 85% 70%
4 Количество активных абонентов 634 245 402 500 182 466
5 4 1 1
6 7 - -
7 Эксклюзивные офисы 0 13 6
8 Восприятие оператора абонентами Качественная связь по более высокой цене Более дешевая и качественная связь Дешевая, менее качественная связь
9 1300 1500 1100
10 Количество тарифных планов 19 16 9
11 Дополнительные услуги Goodok, GPRS, EDGE, MMS, i-mode GPRS, EDGE, MMS GPRS, EDGE, MMS
Рис 2.8. Конкурентные преимущества.
      Филиал ОАО «МТС» в г. Рязань предлагает широкую линейку тарифных планов, охватывающих различные сегменты потенциальных абонентов. В процессе насыщения рынка сотовой связи и появления новых технологий и услуг возможно изменение стоимости минуты по направлению вызовов.
      Для предоставления услуг подвижной радиотелефонной связи на территории Рязанской области необходима лицензия на каждый диапазон частот и номерные ёмкости, которые выдаёт по специальному Решению Федеральное Агентство Связи при Министерстве Информационных Технологий и Связи РФ.
    Рынок .
    2.1. Филиал ОАО «МТС» г. Рязани предоставляет услуги подвижной радиотелефонной связи на территории г. Рязани и Рязанской области.
    2.2. Емкость рынка :
    Численность населения г. Рязани – 535000 человек
    Численность населения Рязанской области – 1228000 человек
    Число абонентов мобильной связи – 1219211 человек
    2.3. Конкуренты также предлагают широкий выбор тарифных планов для всех слоев населения Рязанской области.
    2.4. Фирменная структура рынка:
    Помимо ОАО «МТС» в Рязани и Рязанской области действуют ещё 2 оператора сотовой связи «Билайн» и «Мегафон».
    2.5. Тип рыночной структуры – олигополия.
    2.6. В 2007 году наступит насыщение рынка. Операторы сотовой связи будут стараться удержать абонентов, используя различные программы лояльности, запуск новых сервисов и услуг.
    Потребители .
    3.1. Характеристики клиентов:
    - возраст от 18 до 45 лет (80% от общего числа абонентов ОАО «МТС»);
    - распределение по полу (56.5% мужчины, 43.5% женщины);
    - средний расход средств на услуги связи 250-300 руб. / месяц.
    3.2. Услуги подвижной радиотелефонной связи предназначены для беспроводной сотовой связи, используя мобильный аппарат и SIM-карту оператора.
    3.3. Услуги мобильной связи на сегодняшний день можно отнести к услугам повседневного спроса.
    3.4. Сегментация потребителей по стилю жизни (LIFESTYLE):
    - корпоративные клиенты (крупные предприятия Рязанской области: ТНК-ВР (2000), ФГУП РГПЗ (3500), холдинг Инвест (4500). Предполагаемый объем данного сегмента – 123 тыс. чел);
    - белые воротники (в регионе развито частное предпринимательство, количество реально действующих ПБОЮЛ и ЧП превышает 7000, а юридических лиц – 3700, что позволяет оценить долю данного сегмента в размере 7%);
    - молодёжь (вобласти 34 ВУЗа, 39 учреждений начального профессионального образования, 31 среднее специальное учебное заведение с численностью студентов 307 тыс. чел.);
    - семья (в 2006 г. в области зарегистрировано 9126 браков, население пенсионного возраста составляет около 318 тыс. чел. (25,9 %). Детей в возрасте до 16 лет – 185,4 тыс. чел. (15,1%);
    - синие воротники (Наличие в области более 1800 промышленных предприятий, доля данного сегмента в общей численности населения 12%);
    - иммигранты (В регионе проживают 15 тыс. иммигрантов, в основном студенты ВУЗов, служащие ВС РФ. Гастарбайтеры в области практически не привлекаются).
    Конкуренты .
    4.1. На сегодняшний день на рынке сотовой связи Рязанской области работают еще 2 оператора, предоставляющие услуги подвижной радиотелефонной связи: Рязанский филиал компании «Вымпелком», представляющий торговую марку «Билайн», и ЗАО «Мобиком - Центр» - торговая марка «Мегафон».
4.2. К сильным сторонам деятельности «Билайн» в рязанском регионе можно отнести следующее:
- значительный охват территории области,
- самая большая в области дилерская сеть,
- качественно проведенный ребрендинг,
- сложившийся положительный имидж компании;
- большой объём рекламных кампаний на телевидении, радио и печатных изданиях.
    Компания «Мегафон» с начала активной работы на Рязанском рынке мобильной связи выбрала демпинговую стратегию, направленную на быстрое расширение своей рыночной доли при помощи ценовой конкуренции (более привлекательных, чем у других операторов, тарифных планов).
    4.3. Товаропроводящая сеть конкурентов:
    Критерий ОАО «МТС» филиал в г. Рязань Билайн МегаФон
    1 Количество офисов продаж в Рязани 4 1 1
    2 Количество офисов продаж в районных центрах 7 - -
    3 Эксклюзивные офисы 0 13 6
    4 Количество дилеров 18 22 16
    5 Количество пунктов приемов платежей и продаж карт оплаты 1300 1500 1100
    6 Количество тарифных планов 19 16 9
Рис 2.8. Сеть конкурентов.
4.4. Источники получения информации о конкурентах:
Данные социологических опросов, анкетирование, анализ средств массовой информации, Интернет-сайтов, справочных служб, личные контакты.
5. Правовой .
Услуги подвижной радиотелефонной связи «МТС» предоставляются на основании лицензии Министерства Российской Федерации по связи и информатизации № 24135.

По состоянию на 28 февраля 2007 года консолидированное число абонентов компании МТС достигло 73,9 миллионов человек

Введение единого сквозного брэнда в рамках пяти компаний группы "Система Телеком".

ОАО “Мобильные ТелеСистемы” последовательно реализует программу поддержки обновленного брэнда ОАО «МТС», и сейчас уже можно говорить о том, что его запуск был успешным. ОАО “Мобильные ТелеСистемы” достигли значительных показателей узнаваемости уже в первые дни после начала кампании, причем провели все необходимые действия четко и последовательно. Компания успешно решила одну из задач проведенной кампании по обновлению брэнда - добилась того, чтобы красный цвет на рынке телекоммуникаций ассоциировался исключительно с ОАО «МТС».

Анализ процессов обслуживания клиентов.

Одним из факторов при формировании конкурентоспособности фирмы является работа абонентских служб. Так, очень важно, какую и в каком виде клиент получит информацию о тарифах, об услугах, о телефонных новинках и т. д. Необходимо создать максимально условия, для того, чтобы человек, который хочет пользоваться или уже пользуется сотовой связью, почувствовал личный контакт и заинтересованность в нём. Более подробно описано во второй и третьих главах диплома.

Анализ размещения оборудования приемопередающих базовых станций и контроллеров базовых станций .

SWOT- анализ ОАО «МТС»

Выводы ко II главе.

Компания использует в своей работе принципы: простота, надежность, доступности, удобства и качества. Уровень конкурентоспособности достаточно высокий у компании как видно из анализа финансовых показателей. Позиции достаточно устойчивые на рынке.
Мероприятия, которые смогут упрочить положение компании на рязанском рынке и повысить качество обслуживание абонентов, а также привлечь новых абонентов, в том числе и с помощь введения инновационных предложений будут рассмотрены далее.

Глава III. Предложения по оптимизации процессов обслуживания клиентов компании «МТС» филиал г. Рязань.

Общие замечания

Компания ОАО «МТС» на рынке сотовой связи в Рязанской области по доле рынка занимает первое место. Важной задачей в настоящее время является, удержания занятых позиции. Прежде всего, усилия должны быть направлены повышение лояльности существующих абонентов и на подключение новых. Один из факторов оказывающий существенное влияние - это качество обслуживания абонентов, которые предъявляют требования к обслуживанию офисами продаж и Call-центром, к качеству сотовой связи, удобству пользования, спектру дополнительных услуг и т.д.
Главная роль в построении и оптимизации процессов обслуживания клиентов принадлежит, конечно, персоналу. Чтобы повышать конкурентоспособность необходимо, учитывать некоторые особенности в работе персонала:
- необходимость постоянного повышения своей квалификации, эрудиции;
- постоянное ожидание более сильного конкурента (конкуренция = стиль жизни);
- положительное отношение к новому;
- высокая адаптивность к ситуациям;
- широкий диапазон психологических характеристик личности (важно научить, как правильно работать с различными категориями людей);
- ощущение причастности к целям компании;
- личная заинтересованность в конкурентоспособности компании.
Все меры по анализу и оптимизации процессов обслуживания клиентов направлены на достижение следующих результатов:
      повышение качества обслуживания в офисах;
      повышение доходности офисов продаж и обслуживания.

Оптимизация процессов обслуживания клиентов с целью получения дополнительного дохода.

В широком понимании ОФИС МТС ЭТО…
Имидж
      Средство продвижения бренда
      Визитная карточка ОАО «МТС»
      Эталон качественного обслуживания
      Полигон для тестирование новых технологий и у слуг
Сбыт
      Стратегический канал сбыта
      Продажа контрактов
      Продажа оборудования
      Продажа аксессуаров
      Продажа доп. услуг холдинга (страхование, банк и т.д.)
Сервис
      Обслуживание абонентов
      Операции с лицевым счетом
      Прием платежей
      Продажа дополнительных услуг VAS
      Возможность получения услуг самообслуживания
В настоящее время специалист офиса продаж и абонентского обслуживания должен соответствовать, следующим критериям оценки эффективности работы:
    Выполнение планов по подключению
    Среднее время ожидания в очереди клиента
    Оценка уровня знаний сотрудников офиса на основании ежеквартального тестирования.
    Выручка от продаж абонентского оборудования
    Количество продаж абонентского оборудования
      на сотрудника
    Количество транзакций (операций) на сотрудника
Можно выделить ряд предложений направленных на сокращение административных затрат.
    Сокращение количества офисов продаж и обслуживания.
    Оптимизация количества персонала в офисах продаж и абонентского обслуживания.
    Оптимизация размещения офисов продаж и абонентского обслуживания (в каждом областном центре минимум один офис должен располагаться в самом проходном месте).
    Получение дополнительных доходов от продажи (сдачи в аренду) излишков площадей.

Предложений направленных на увеличение продаж абонентского оборудования.

    Потребительское кредитование
    Программа Trade in
    Снабжение КС аксессуарами
    Ценообразование
    Логистика
    Сервисное обслуживание
    Стимулирование продаж
Потребительское кредитование
Существующее положение
    Проведено обучение персонала и оборудовано оборудование рабочих мест
    и т.д.................
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!
Была ли эта статья полезной?
Да
Нет
Спасибо, за Ваш отзыв!
Что-то пошло не так и Ваш голос не был учтен.
Спасибо. Ваше сообщение отправлено
Нашли в тексте ошибку?
Выделите её, нажмите Ctrl + Enter и мы всё исправим!